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【廣州天安人壽】返傭給客戶是一件很危險的事,會帶來什么影響?

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日  期: 2018/08/17
【廣州天安人壽】返傭給客戶是一件很危險的事,會帶來什么影響?一文由廣州天安人壽沈舒媛為您采編,內容來源網絡,如有不實,歡迎聯刪!

所謂保險返傭,是指保險代理人將自己所得的一部分傭金返還給投保人。保險代理人返傭的出發點不一,有的是為了拉攏投保人;有的是急于完成公司業績。不管出于什么目的返傭給客戶是一件很危險的事。表面上看來客戶會認為占了“大便宜”,可是長久的來看他犧牲的東西很多。為了拿很少的返傭而犧牲未來幾十年的服務,您覺得您劃算嗎?
給你返傭的客戶經理,基本上不靠譜

【廣州天安人壽】返傭給客戶是一件很危險的事,會帶來什么影響?
專家指出:“以返傭作為條件來招攬客戶的代理人(指客戶經理)不能選擇,因為返傭是保險公司不允許的,只是代理人與客戶之間的私下交易。提出返傭條件的代理人多是因為業績不好又急于求成,所以出此下策來對付考核。”這種代理人由于把自己應得的傭金返給了客戶,雖然賣了保單但并無利益可言,所以今后在保單服務方面不會太上心。另一方面,這類代理人由于業績不好,很容易被淘汰,一旦這些代理人轉行,那么客戶手中的保單變成了“孤兒保單”。
      因為壽險保單通常是在10年以上的有效期,保單的購買只是第一步,代理人的服務將伴隨保單“一生”,包括保單周年檢查,理賠咨詢服務。所以消費者在選擇代理人時千萬不要貪圖返傭的小便宜,因為小便宜的代價可能是吃大虧。
返傭的壞處有以下幾點
1、是違反保監會的規定,這是惡性競爭;一旦發現,保險代理人會被開除的,如果被開除了你保單的服務由誰來繼續呢?

2、傭金是保險代理人生活的基礎。他會為客戶提供優質服務,并且會隨著能力提升服務質量也會提升,做服務本來就是要回報得。例如像你給老板打工,老板說第一年的工資你不拿了,因為你以后每年都會在我這里拿工資得,你等明年再拿吧!你會同意嗎?
 
3、你去醫院看病,你會要求醫生給你的醫療費返傭嗎?為什么偏要保險代理人給你返傭呢?
 
4、傭金是保險代理人生存的保證,如果沒有了這個保證,這個保險代理人還能繼續在保險公司工作嗎?如果他離職最受傷害的就是客戶了,這就意味你的保單又要換人服務了,你覺得服務的質量能好嗎?
 
5、你的保單將來一定是要用到的,能發揮保單最大作用是要有個靠譜的代理人配合才行,如果沒有代理人的后續服務,你的保單效果會大打折扣的。
 
6、有的保單是要陪伴你一輩子的,在長達這么多年的過程中,保險代理人會把公司的動態及福利信息及時的傳達給你,讓你盡可能的享受保單的福利,如果沒有這些信息,那些福利你就不可能享受到的。


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